Với việc ứng dụng các mô hình marketing vào hoạt động kinh doanh là vô cùng cần thiết để giúp doanh nghiệp có thể dẫn đầu và chiếm được vị thế vững chắc trên thị trường cũng như trong tâm trí của người tiêu dùng.Theo như kinh nghiệm từ những marketer lâu năm chuyên nghiệp, hiện nay đã có rất nhiều mô hình được cải tiến để hỗ trợ các bạn làm marketing đạt được hiệu quả nhất. Bạn có thể tham khảo 14 mô hình marketing được ứng dụng nhiều nhất mà Terus gợi ý trong bài viết dưới đây.
SWOT là một từ được cấu tạo nên từ những chữ cái đầu tiên trong các từ tiếng Anh như: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức). Nó là một trong các mô hình marketing nổi tiếng tập trung vào phân tích và đánh giá các chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp một cách hiệu quả.Mô hình này được thiết kế để các nhà quảng cáo có thể xem xét, đánh giá lại sản phẩm và thị trường của họ chính xác hơn. Hầu hết các nhà quảng cáo phải nghiên cứu kỹ loại hình này và áp dụng nó vào việc xây dựng các chiến lược quảng cáo cho công ty của họ.Về chi tiết, việc phân tích mô hình ma trận SWOT trong marketing là quá trình tìm hiểu và trả lời được những câu hỏi liên quan đến những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đặt ra khi tung sản phẩm ra thị trường bên ngoài.Qua đó, giúp doanh nghiệp tập trung vào các điểm mạnh sẵn có nhằm tăng cơ hội đạt được các mục tiêu đã đề ra, đồng thời cũng giúp cải thiện hoặc hạn chế các điểm yếu trước thách thức của thị trường.
Cùng với mô hình phân tích SWOT, mô hình 4P trong marketing cũng được xem như là một trong những mô hình marketing cơ bản hiện nay. Mô hình chiến lược 4P được các marketer dùng như một công cụ để thực hiện các chiến lược bao gồm: Product (sản phẩm), Price (Giá), Promotion (xúc tiến thương mại hay truyền thông), Place (Kênh phân phối).Tùy thuộc vào tình hình thị trường, bạn có thể sử dụng và kết hợp các thành phần trong mô hình chiến lược marketing này một cách tối ưu nhất để cung cấp những lựa chọn phù hợp về sản phẩm, kênh phân phối, giá cả và tiếp thị phù hợp với nhu cầu củ
Marketing 5P gồm các yếu tố được phát triển dựa trên lý thuyết về tháp nhu cầu Maslow: Purpose (Mục đích), Pride (Niềm tự hào), Partnership (Đối tác), Protection (Bảo vệ), Personalization (Cá nhân hóa).Đây là một mô hình marketing khá mới mẻ, được phát triển dựa trên lý thuyết về động lực tâm lý học tháp nhu cầu Maslow.Một cuộc khảo sát cho thấy rằng các chương trình khuyến mãi hoặc quảng cáo trên mạng không khiến người tiêu dùng gắn bó lâu dài với thương hiệu đó. Sự gắn kết chặt chẽ, đáp ứng và đáp ứng nhu cầu của họ tại từng thời điểm là những điều khiến họ thực sự trung thành với một thương hiệu.Do đó, bộ phận marketing của doanh nghiệp cần vận dụng mô hình truyền thông marketing này nhằm nghiên cứu về insight của nhóm đối tượng mục tiêu và lên các plan về sản phẩm/dịch vụ đáp đứng được đúng nhu cầu mà khách hàng đang tìm kiếm.
Có thể coi đây là chiến lược marketing “hỗn hợp” từ mô hình 4P có kết nạp thêm 3 yếu tố. Theo đó, mô hình 7P trong marketing bao gồm: Product (Sản phẩm), Price (Giá), Place (Phân phối), Process (Quy trình), Promo (Khuyến mãi), People (Con người ), Physical Evidence (Cơ sở vật chất).Với mô hình digital marketing 7P, doanh nghiêp cần kết hợp tất cả các yếu tố một cách nhịp nhàng, nhằm tạo ra các tác động tích cực trong quá trình mua – bán sản phẩm.Khi hình thức truyền thông marketing này đạt hiệu quả, doanh nghiệp sẽ xây dựng được một bức tranh toàn cảnh, giúp tối ưu hóa các chiến lược truyền thông, cải thiện mức độ hài lòng của khách hàng và giữ chân nhân viên tài năng hiệu quả hơn.
Trong marketing, mô hình 3C là tam giác chiến lược bao gồm ba yếu tố: khách hàng (khách hàng), đối thủ (đối thủ cạnh tranh) và công ty (doanh nghiệp). Theo Ohmae, người sáng lập chiến lược tiếp thị này, mỗi doanh nghiệp cần chú ý đến ba điều cơ bản để tạo ra và duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững.Ngoài ra, loại hình marketing online 3C còn có thể là: Crisp (Ngắn gọn), Customer Centric (Khách hàng làm trọng tâm) và Consistent (Nhất quán), nhằm giúp doanh nghiệp tạo ra các nội dung, truyền tải thông điệp phù hợp nhất đến với khách hàng.
Các chuyên gia marketing hiện nay đã đưa ra khái niệm mới về 4C khi gắn các C của loại hình truyền thông marketing này với các P theo từng cấp, để nâng cao hiệu quả của các chiến lược tiếp thị. Cụ thể, các cấp P-C này sẽ được kết hợp với nhau một cách có dụng ý như sau:
Mô hình 5C trong marketing chủ yếu được dùng để phân tích về 5 lĩnh vực chính có yếu tố liên quan trực tiếp đến chiến lược marketing của doanh nghiệp, bao gồm như : Company (Công ty), Customers (Khách hàng), Competitors (Đối thủ cạnh tranh), Collaborators (Đối tác), Climate (Môi trường kinh doanh).Nó được xem như là một cơ sở nền tảng tuyệt vời để nghiên cứu, đưa ra những quyết định sáng suốt, đúng đắn trong việc xây dựng và lập kế hoạch marketing trong tương lai.
Đối với các mô hình marketing hiện đại đã được liệt kê với từng chức năng cụ thể bên trên, bạn cũng có thể tham khảo thêm các mô hình trục toạ độ lý thuyết hay học thuật để phân tích về các thách thức có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh.Tuy nhiên, có một mô hình khác, dành riêng và rất phù hợp cho những startup vừa mới khởi nghiệp mà trong marketing thường gọi nó là mô hình 4S, gồm có các từ như:
Đây là một trong các mô hình nghiên cứu marketing được rất nhiều sự quan tâm từ các doanh nghiệp hiện nay.
Đây là một trong các mô hình marketing hiệu quả nhất để xây dựng các mục tiêu chủ đích trong chiến lược kinh doanh. Nó được ứng dụng phổ biến, rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Theo đó, mô hình Smart trong marketing đóng vai trò như một “chuyên gia” giúp doanh nghiệp có thể kiểm tra và chắt lọc cho riêng mình những phương pháp đạt hiệu quả cao nhất. Ngoài ra, nó cũng mang đến cho doanh nghiệp nhiều lợi ích bất ngờ!Về chi tiết, hình thức marketing Smart bao gồm:
Mô hình 9P, với sự ứng biến nhanh nhạy liên tục, được coi là nền tảng cho mọi tổ chức trên toàn cầu. Trong một thị trường kinh doanh phức tạp và cạnh tranh như hiện nay, nó sẽ giúp công ty của bạn thành công nhanh chóng và phát triển tốt hơn. Các doanh nghiệp sẽ có hiệu quả kinh doanh tốt hơn nếu họ có thể tận dụng tốt những thách thức được nêu trong 9P.Những yếu tố tồn tại của mô hình 9P trong marketing bao gồm: People ( Con người), Process ( Quy trình), Performance ( Hiệu suất), Productivity (Năng suất), Product (Sản phẩm), Promotion (Xúc tiến), Pricing (Giá cả), Profitability (Lợi nhuận), Property (Tài sản sở hữu).
Đây là một mô hình truyền thông marketing cổ điển, giúp doanh nghiệp có được thành công nhờ vào yếu tố phân tích tâm lý của người tiêu dùng qua từng bước tiếp cận trong hệ thống quy trình bán hàng .Mô hình marketing Aida bao gồm 4 yếu tố: Attention, Interest, Desire, Action
Mô hình phễu marketing là hành trình chinh phục khách hàng, lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Bắt đầu từ việc lọc nhóm khách hàng tiềm năng, xúc tiến sản phẩm, cho đến việc giữ chân khách hàng và biến họ trở thành những người quảng bá cho dịch vụ/sản phẩm của doanh nghiệp,… mỗi giai đoạn của mô hình này đều hướng tới một mục tiêu nhất định.Trong đó, quy trình của mô hình phễu marketing sẽ bao gồm các bước:
Hầu hết hành vi của người tiêu dùng và thị trường đã trải qua nhiều thay đổi kể từ khi internet ra đời. Ngày nay, những người làm marketing không chỉ phải học về các phương pháp tiếp thị truyền thống mà còn phải biết cách áp dụng chúng vào các mô hình marketing digital, marketing online và chiến lược tiếp thị truyền thông.
Ngày nay, mô hình tiếp thị SAVE đang ngày càng được ưa chuộng do "trợ thủ đắc lực" là công nghệ cộng và sự phát triển mạnh mẽ của thời đại kỷ nguyên số. Mô hình truyền thông SAVE ban đầu dựa trên mô hình marketing 4P và hướng đến giao dịch giữa doanh nghiệp. Tuy nhiên, khi xem xét kỹ lưỡng hơn, SAVE phù hợp với hầu hết mọi doanh nghiệp, đặc biệt là các phương tiện truyền thông xã hội.Cụ thể, bốn thành tố quan trọng của mô hình SAVE gồm : Solution (giải pháp), Access (thâm nhập), Value (Giá trị) và Education (giáo dục).Trên đây là bài viết tổng hợp 14 mô hình marketing mang đến hiệu quả cao nhất cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhưng dù là với mô hình nào thì cũng không nên áp dụng nó theo một cách cứng nhắc mà cần phải có sự linh hoạt, kết hợp với các hình thức khác tùy vào mỗi giai đoạn khác nhau. Hy vọng những thông tin mới được Terus chia sẻ sẽ hữu ích cho quý doanh nghiệp.