Khái niệm Pitching trong lĩnh vực Startup và Agency là gì? Những người thường xuyên yêu cầu vốn đầu tư hoặc những người làm việc trong ngành công ty đều biết thuật ngữ này. Kỹ năng pitching tốt sẽ giúp công ty thành công.Trong bài viết sau đây của Terus, bạn sẽ tìm thấy tất cả thông tin bạn cần biết về Pitching là gì và cách thực hiện nó thành công.
Pitching là một hoạt động diễn giải, trình bày hoặc thuyết trình nhằm thuyết phục nhà đầu tư và khách hàng đầu tư vào hàng hóa và dự án của một cá nhân hoặc doanh nghiệp.Nghe khá quen thuộc đúng không? Đúng vậy là dạng của một chương trình Shark Tank hiện tại đấy.
Pitching là hoạt động trình bày ý kiến dựa trên một bản tóm tắt các yêu cầu sáng tạo (Brief). Mục tiêu là trả lại dự án cho công ty. Chẳng hạn như chương trình Shark Tank Việt Nam.Đây là một cuộc đấu tranh giữa các tổ chức liên quan đến việc thiết lập mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng. Một tài khoản hoặc giám đốc của công ty thường là người trình bày.
Khi bắt đầu, bạn sẽ trình bày ý tưởng của mình về các vấn đề như nhu cầu vốn, khả thi của dự án, tầm nhìn chiến lược,… trước một số nhà đầu tư khác nhau đã gửi yêu cầu tài trợ cho dự án đó.
Tiếp theo là những kỹ năng cần cho Pitching.
Giống như các chương trình đầu tư thực tế, việc thuyết phục các nhà đầu tư rót vốn vào ý tưởng của bạn đòi hỏi một kỹ năng thuyết trình điêu luyện. Kỹ năng này không chỉ giúp bạn truyền đạt rõ ràng giá trị của dự án mà còn tạo nên ấn tượng tốt đẹp trong mắt các nhà đầu tư. Việc luyện tập thường xuyên sẽ giúp bạn tự tin hơn, ứng biến linh hoạt hơn và thuyết phục hơn.
Nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến con số và lợi nhuận mà còn muốn tìm thấy sự kết nối cảm xúc với dự án. Họ muốn biết tại sao bạn lại đam mê ý tưởng này đến vậy, và điều gì đã thúc đẩy bạn theo đuổi nó. Chính vì vậy, việc kể một câu chuyện đầy cảm xúc, lồng ghép những yếu tố cá nhân sẽ giúp bạn tạo ra sự đồng cảm và thuyết phục nhà đầu tư hơn.
Xây dựng thương hiệu cá nhân là chìa khóa để tạo dựng mối liên kết sâu sắc với nhà đầu tư. Khi người thuyết trình thể hiện được sự hiểu biết sâu sắc về đối tượng, họ sẽ dễ dàng tạo ra sự tin tưởng và thuyết phục nhà đầu tư rằng mình là người phù hợp để hợp tác. Một câu chuyện thành công về đạo đức nghề nghiệp sẽ càng củng cố thêm niềm tin đó.
Để thuyết phục các nhà đầu tư, điều quan trọng là cung cấp cho họ một bức tranh toàn cảnh về sản phẩm. Ngoài việc giới thiệu các tính năng, bạn cần đi sâu vào việc phân tích lợi ích mà sản phẩm mang lại. Việc đưa ra những con số cụ thể về doanh số và hiệu quả sẽ giúp tăng tính thuyết phục cho bài thuyết trình của bạn.
Ngoài yếu tố nội lực từ phía bạn như mục II, thì vẫn có những điều bạn cần chú ý để có một buổi Pitching hoàn hảo.
Thời gian Pitching là một cuộc đua với thời gian. Trong khoảng 5-10 phút ngắn ngủi, bạn cần truyền tải một cách rõ ràng và súc tích nhất ý tưởng, giá trị và lợi ích của dự án để thuyết phục khách hàng.
Khởi đầu bằng một bài thuyết trình ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của nhà đầu tư ngay từ những giây phút đầu tiên. Đi thẳng vào vấn đề và trình bày ý tưởng một cách rõ ràng, mạch lạc sẽ giúp bạn ghi điểm và thuyết phục họ.
Hình thức pitching đa dạng và chuyên nghiệp đã tạo ra một trải nghiệm thuyết trình ấn tượng, giúp người nghe ghi nhớ thông tin lâu hơn và dễ dàng đưa ra quyết định.