“Chiến lược chi phí thấp” luôn là phương án được nghĩ đến đầu tiên của người kinh doanh từ nhỏ đến lớn. Nhưng chiến lược chi phí thấp là gì? Và tại sao được ưa chuộng đến vậy thì bài viết này Terus sẽ làm rõ ra cho bạn.
Chiến lược chi phí thấp là cách thức giúp doanh nghiệp cạnh tranh bằng cách giảm thiểu tối đa chi phí sản xuất, vận hành và tiếp thị. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể cung cấp sản phẩm/dịch vụ với giá thành hấp dẫn hơn so với đối thủ, thu hút lượng lớn khách hàng tìm kiếm sản phẩm giá rẻ.Lấy nhanh ví dụ cho bạn có thể kể đến như: Nền tảng thương mại điện tử này đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Việt Nam nhờ mô hình kinh doanh trực tuyến hiệu quả và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Shopee tập trung vào việc giảm thiểu chi phí vận hành để có thể cung cấp sản phẩm với giá thành cạnh tranh, thu hút cả người mua và người bán.
Mục tiêu cốt lõi nhất của chiến lược chi phí thấp là tối ưu chi phí, sau cho ra một giá bán cạnh tranh hơn so với đối thủ. Sau đây là những mục tiêu chính mà chiến lược này mang lại:
Các công ty có thể thu hút khách hàng từ đối thủ của họ bằng cách sử dụng chiến lược giá thấp để nhanh chóng mở rộng thị phần nhờ lợi thế giá cạnh tranh. Chiến lược này sẽ thu hút khách hàng vì các sản phẩm khiến họ cảm thấy được lời khi mua chúng.
Giá cả hấp dẫn thường thu hút khách hàng. Khách hàng dễ dàng mua sản phẩm có giá tốt, giúp tăng doanh số và lợi nhuận cho công ty.
Cạnh tranh giá cả là một công cụ hiệu quả để các doanh nghiệp tạo áp lực lên đối thủ, buộc họ phải điều chỉnh chiến lược kinh doanh hoặc rút lui khỏi thị trường.
Chiến lược chi phí thấp nhấn mạnh việc tối ưu hóa toàn bộ quy trình sản xuất và vận hành để nâng cao hiệu suất, giảm thiểu lãng phí, từ đó giảm giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận.
Các yếu tố cốt lõi để thành công với chiến lược chi phí thấp:
Các lợi thế của chiến lược chi phí thấp:
Bên cạnh những lợi ích thì chiến lược cạnh tranh giá rẻ sẽ đem lại những rủi ro như:
Để triển khai thành công chiến lược chi phí thấp, chủ shop cần chú ý đến các yếu tố dưới đây:
Tăng năng suất trong quá trình sản xuất không chỉ cho phép các nhà máy sản xuất nhiều hàng hóa hơn mà còn giúp họ tiết kiệm chi phí đáng kể. Các cửa hàng có thể giảm giá sản phẩm, cạnh tranh hiệu quả hơn trên thị trường và tăng lợi nhuận nhờ điều này.
Các công ty có thể giảm đáng kể chi phí sản xuất bằng cách đặt xưởng sản xuất của họ ở những nơi có mức sống thấp và dân số đông đúc. Điều này giúp thu hút nhiều lao động với mức lương cạnh tranh, giảm chi phí nhân công và tăng lợi nhuận.
Giá thành sản phẩm phụ thuộc lớn vào chi phí nguyên vật liệu. Khi giảm giá thành nguyên vật liệu, giá bán sản phẩm cũng sẽ giảm theo.
Quy mô kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm.
Việc phân tích và kiểm soát nguồn lực tài chính là một phần không thể thiếu trong quá trình kinh doanh. Bằng cách thường xuyên đánh giá tình hình tài chính, shop có thể:
Marketing không chỉ là công cụ quảng bá thương hiệu mà còn là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp và khách hàng. Đặc biệt đối với các shop nhỏ, việc xây dựng và triển khai chiến lược marketing hiệu quả với chi phí thấp là vô cùng quan trọng. Để đạt được điều này, shop cần đặc biệt chú ý đến hai yếu tố sau:
Doanh nghiệp phải luôn dẫn đầu bằng cách đầu tư vào nghiên cứu và phát triển. Điều này cho phép cửa hàng nhanh chóng áp dụng các công nghệ mới, cải thiện hiệu quả sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và giảm chi phí.
Xây dựng và phân tích hệ thống thông tin kỹ càng giúp shop kiểm soát được dữ liệu thông tin hiện tại, cần phải nắm như:
Để có thể áp dụng chiến lược chi phí thấp vào mô hình của mình thì cá cửa hàng cần phải tham khảo các yếu tố sau:
Bạn nên lựa chọn các công ty vận chuyển có uy tín cao trong ngành vì họ sẽ cung cấp cho bạn dịch vụ vận chuyển uy tín cũng như mức phí thấp. Để tối ưu hóa chi phí, cửa hàng sẽ có người giao hàng trong bán kính 10 km.
Để dễ hiểu, nếu bạn sản xuất một cây bút thì tổng công sẽ là 10.000 đồng, nhưng nếu bạn sản xuất 100.000 ngàn cây bút thì tổng công chỉ là 100 đồng cho mỗi cây bút. Bạn có thể bán chúng với giá thấp hơn để chiếm lĩnh thị trường.
Tìm nguồn cung ứng trực tiếp từ nhà sản xuất sẽ giúp cửa hàng giảm chi phí đáng kể so với việc mua hàng qua trung gian. Bạn sẽ chủ động hơn khi chọn sản phẩm, đảm bảo chất lượng và tránh bị ép giá. Đây là cách các cửa hàng cạnh tranh hơn và giảm sự phụ thuộc.
Công Nghệ Chuyển Đổi Số Không Thể Thiếu Cho Doanh NghiệpÁp dụng công nghệ tự động hóa vào quá trình sản xuất là một giải pháp hiệu quả để giảm chi phí và tăng năng suất. Bằng cách tự động hóa các công đoạn sản xuất, doanh nghiệp có thể:
Việc quảng cáo sản phẩm thông qua các phương tiện trực tiếp như catalog, điện thoại, mạng xã hội và sự kiện là vô cùng quan trọng, ngoài việc phân phối hàng hóa qua các cửa hàng đại lý. Phương pháp này không chỉ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm mà còn giúp các công ty xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, hiểu rõ hơn về họ và đo lường hiệu quả kinh doanh chính xác.Tôi hy vọng rằng qua bài viết này, bạn đã hiểu chiến lược chi phí thấp và nhận ra tiềm năng to lớn mà nó mang lại. Chiến lược này không chỉ giúp cửa hàng giảm chi phí và tăng lợi nhuận mà còn mở rộng thị trường và thu hút nhiều khách hàng hơn. Đây chính là điều cần thiết để cửa hàng của bạn đạt được thành công bền vững và trở nên cạnh tranh hơn.