Thành công của sản phẩm mới phụ thuộc rất lớn vào kế hoạch marketing, đặt biệt là với các sản phẩm mới ra thị trường. Việc xây dựng một kế hoạch marketing bài bản sẽ giúp bạn định hướng rõ ràng mục tiêu, tối ưu hóa nguồn lực và tăng khả năng thành công của sản phẩm. Bài viết này Terus sẽ chia sẻ với bạn các bước bước xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm hiệu quả.
Kế hoạch marketing là một tài liệu chi tiết, vạch rõ các hoạt động và chiến lược mà doanh nghiệp sẽ thực hiện để quảng bá sản phẩm, dịch vụ, xây dựng thương hiệu và đạt được mục tiêu kinh doanh. Nó bao gồm việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, phân tích thị trường, lựa chọn kênh truyền thông phù hợp và phân bổ ngân sách hiệu quả.
Lập kế hoạch marketing sản phẩm là quá trình xác định cách tiếp cận hiệu quả nhất để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, dựa trên phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu này bao gồm cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.Kế hoạch tiếp thị dài hạn là một chiến lược được thiết kế để duy trì và phát triển hình ảnh, mục tiêu và giá trị cốt lõi của công ty trong thời gian dài.Kế hoạch quảng cáo ngắn hạn: Sẽ có một kế hoạch chi tiết bao gồm các chương trình khuyến mãi, sự kiện và quảng cáo sẽ được thực hiện trong một khoảng thời gian ngắn.
Một chiến lược marketing hiệu quả không chỉ giúp bạn tăng doanh số mà còn xây dựng lòng trung thành của khách hàng, gây ra được tiếng vang cho sản phẩm khi ra mắt với thị trường.Mọi sản phẩm mới ra mắt cần có các chiến dịch tiếp thị mới để chứng minh giá trị. Ngoài ra, những lý do sau đây là quan trọng.
Chiến lược quảng cáo là một bản đồ hướng dẫn giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu của họ thông qua việc thực hiện các hoạt động bán hàng và quảng cáo.
Chiến lược tiếp thị hiệu quả là cần thiết để sản phẩm của bạn tỏa sáng và tạo dấu ấn riêng biệt trong một thị trường sôi động. Khách hàng sẽ có ấn tượng độc đáo về sản phẩm và sẽ ghi nhớ nó.
Việc sở hữu một sản phẩm tốt là chưa đủ trong một thị trường ngày càng cạnh tranh như hiện nay. Để khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn và thực sự nổi bật, bạn cần có một chiến lược tiếp thị hiệu quả giúp khách hàng có ấn tượng về thương hiệu của bạn trước hàng ngàn đối thủ cạnh tranh.
Qua việc nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng thị trường, chúng ta có thể xác định chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu và từ đó xây dựng những chiến lược tiếp thị phù hợp, tăng khả năng tiếp cận và chuyển đổi khách hàng.
Chiến lược marketing là một kế hoạch cụ thể nhằm tạo ra nhu cầu, thúc đẩy khách hàng mua hàng và cuối cùng là tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Việc xây dựng chiến dịch Marketing bao gồm các bước sau:
Không thể bán hàng nếu không hiểu sản phẩm của mình. Việc quảng bá sản phẩm mà không am hiểu về nó giống như xây nhà trên cát. Bạn cần hiểu rõ sản phẩm của mình như lòng bàn tay để có thể truyền đạt những giá trị cốt lõi đến khách hàng. Nếu ban đầu bạn chưa có một khung chuẩn nào để tìm hiểu về sản phẩm thì hãy bắt đầu với SWOT, đây sẽ là bước bắt đầu tiêu chuẩn dành cho bạn.
Khi lập kế hoạch tiếp thị, doanh nghiệp phải xác định rõ đối tượng khách hàng của họ. Điều này bao gồm việc thu thập thông tin liên quan đến giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, sở thích, hành vi mua sắm và các vấn đề mà họ quan tâm.Chỉ khi hiểu rõ khách hàng, bạn mới có thể tạo ra những thông điệp marketing phù hợp và truyền tải chúng đến đúng đối tượng. Bạn có thể bắt đầu với các nghiên cứu nhân khẩu học, và tập trung vào việc hành vi mua sắm khách hàng đối với các sản phẩm cùng loại như thế nào. Cao hơn nữa bạn có thể tạo ra Persona để đi sâu vào chi tiết hơn về khách hàng của mình.
Đối với khi bạn làm Marketing cho sản phẩm có 2 loại đối thủ bạn cần lưu ý:
Bạn có thể khám phá những cơ hội kinh doanh tiềm năng bằng cách xem xét chiến lược marketing của đối thủ. Sau đó, hãy phát triển một chiến lược quảng cáo độc đáo để thu hút khách hàng mục tiêu và giúp thương hiệu của bạn trở nên nổi bật với mọi người.
Một chiến lược tiếp thị thành công bắt nguồn từ mục tiêu rõ ràng. Bạn cần xác định mục tiêu cụ thể mà bạn muốn đạt được. Ví dụ, bạn có thể xác định số lượng sản phẩm bạn muốn bán ra, số lượng tỉnh thành mà sản phẩm có thể xuất đi, tỷ lệ doanh thu trong quý tới, số lượng khách hàng tiềm năng bạn muốn thu hút
Việc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp là cần thiết để một chiến dịch marketing thành công. Doanh nghiệp sẽ tìm ra những cách tiếp cận hiệu quả nhất đến đối tượng mục tiêu bằng cách xem xét thị trường và hành vi của khách hàng.Marketing online đã mở ra những cơ hội vô hạn để doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng trên toàn cầu. Với sự phát triển của Internet, các doanh nghiệp có thể dễ dàng quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình đến hàng triệu người dùng chỉ với một cú click chuột. Những kênh nổi bật bao gồm:
Bạn đang mơ ước về một chiến dịch Marketing toàn diện nhưng lại lo lắng về việc xây dựng một đội ngũ lớn? Đừng lo lắng! Với nhiều năm kinh nghiệm, Terus sẽ trở thành đội ngũ Marketing nội bộ chuyên nghiệp của bạn. Chúng tôi sẽ đồng hành cùng doanh nghiệp, triển khai hiệu quả các kênh Marketing, giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh. Hãy ấn vào hình bên dưới để tìm hiểu thêm.
Ngân sách marketing như nhiên liệu cho động cơ tăng trưởng của doanh nghiệp. Việc xác định ngân sách chính xác sẽ giúp bạn lên kế hoạch chi tiêu hiệu quả và đạt được mục tiêu đề ra. Hãy cân đối ngân sách với các kênh truyền thông, đặc biệt là với các kênh cần đầu tư dài hạn như SEO sẽ mất từ 6 - 12 tháng để đặt được kết quả đề ra ban đầu.
Hãy nghĩ về việc thuê một nhóm quảng cáo bên ngoài nếu công ty bạn chưa có nhóm quảng cáo chuyên nghiệp. Họ sẽ hỗ trợ bạn xây dựng và thực hiện các chiến dịch tiếp thị hiệu quả, tăng số lượng khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp. Để nhận tư vấn miễn phí, hãy liên hệ với Terus ngay hôm nay!Chúng tôi hy vọng rằng với những chia sẻ trên, bạn đã có hiểu biết rõ ràng về cách tạo ra một kế hoạch tiếp thị hiệu quả cho sản phẩm mới. Các chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ thành công nếu bạn sử dụng những kiến thức này.