Khi các chủ doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách đảm bảo đầu tư từ các nhà đầu tư mạo hiểm (VC), họ phải hiểu việc định giá chính xác doanh nghiệp của mình trước khi tham gia đàm phán.Nếu không, cuối cùng họ sẽ đòi hỏi quá nhiều và các nhà đầu tư sẽ không mua vào hoặc cho đi quá nhiều như một sự nhượng bộ để nhận được sự hỗ trợ tài chính.Bạn phải sẵn sàng đàm phán dựa trên những thông tin trung thực và chính xác. Ngay cả khi doanh nghiệp của bạn rất nhỏ hoặc bạn là người mới bước vào thế giới kinh doanh, bạn cũng không cần phải lo lắng khi làm việc với các nhà đầu tư mạo hiểm. Hiểu được điểm mạnh của công ty bạn và biết cách giải quyết những điểm yếu của nó có thể đưa bạn đi một chặng đường dài hướng tới thành công.Hãy cùng Terus tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
Một mẹo đàm phán quan trọng là đảm bảo bạn đang chọn đàm phán với đúng người. Nói cách khác, hãy chọn lọc các cơ hội của bạn. Bạn không muốn gửi email hàng loạt cho nhiều nhà đầu tư mạo hiểm với hy vọng ai đó sẽ quan tâm.Nếu bạn làm vậy và nhận được phản hồi, có thể họ đang muốn lợi dụng và cho rằng bạn đang tuyệt vọng. Thay vào đó, hãy chỉ nhắm mục tiêu vào một số ít các nhà đầu tư mạo hiểm phù hợp với nhu cầu của bạn và đã từng giúp đỡ các công ty như của bạn trước đây.Nghiên cứu các lựa chọn đầu tư mạo hiểm của bạn và những người thường hỗ trợ các doanh nghiệp như của bạn. Hãy tìm những VC làm việc trong ngành của bạn hoặc những người tập trung vào việc giúp đỡ các doanh nghiệp nhỏ có quy mô tương tự như những gì bạn có.Khi bạn tìm được đúng người, việc đàm phán với họ trở nên dễ dàng hơn nhiều vì các bạn hiểu nhau và có nhiều lợi ích cũng như mục tiêu chung hơn. Sau đó, cả hai bạn có thể thấy giá trị của việc làm việc cùng nhau.
Điều cần thiết là phải xem xét nhiều lựa chọn hoặc đề nghị nếu có thể. Vấn đề không chỉ là các VC mà bạn làm việc cùng mà còn là những gì họ mang lại cho bạn.Kiếm thêm tiền để phát triển doanh nghiệp của bạn là điều cần thiết, nhưng có những khía cạnh khác của phát triển kinh doanh. Có nhiều cách khác nhau mà một nhà đầu tư mạo hiểm có thể mang lại giá trị lâu dài và xa hơn cho công ty của bạn.Nếu có những lĩnh vực khác mà doanh nghiệp của bạn cần hỗ trợ, đừng ngại hỏi. Một số VC có thể có các mối quan hệ, đưa ra lời khuyên hoặc cung cấp giá trị bổ sung ngoài tiền mặt. Hãy xem xét các lựa chọn này và xem liệu chúng có thể giúp doanh nghiệp của bạn thành công hay không.Lý tưởng nhất là bạn có thể nhận được tiền và các đặc quyền khác, nhưng điều đó phụ thuộc vào người bạn đang làm việc cùng và những gì họ sẵn sàng cung cấp.
Trước khi thực hiện bất kỳ thỏa thuận nào về đầu tư mạo hiểm, hãy đảm bảo bạn hiểu rõ về quy trình ra quyết định sẽ diễn ra sau đầu tư và mức độ kiểm soát mà bạn sẽ giữ lại.Nói cách khác, bạn chỉ muốn đồng ý làm việc với một VC sẽ mua lại doanh nghiệp của bạn và tiếp quản nó nếu đó là điều bạn đặc biệt đang tìm kiếm. Việc trả lời các câu hỏi của bạn trong lĩnh vực này là vô cùng quan trọng.Bạn nên đàm phán lĩnh vực này một cách cẩn thận vì có quá nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ bị cuốn vào ý tưởng kiếm tiền để hỗ trợ hoạt động kinh doanh của họ và họ đồng ý với những điều kiện chỉ mang lại lợi ích cho họ trong ngắn hạn.Một số cần phải đọc kỹ hợp đồng hoặc họ không sẵn sàng yêu cầu thêm vì sợ mất đi những gì được đưa ra. Đó là việc của bạn, vì vậy hãy đảm bảo bạn biết mình sẽ đồng ý với những đánh đổi nào.